Пн11122017

Последнее обновлениеСр, 24 Дек 2014 9am

Back Вы здесь: Главная Карьера и свой бизнес Своё дело Если вы новичок на рынке недвижимости

Если вы новичок на рынке недвижимости

Менеджер по недвижимости, фото: Capitano DickЕсли вы решили начать заниматься недвижимостью как самостоятельно, так и в каком-либо агентстве, то самым первым делом потребуйте или найдите сами себе опытного наставника–практика. Вы должны знать, что это с одной стороны полезно для вас, с другой - выгодно для наставника. В практике реализации недвижимости есть такая услуга как помощь наставника молодым риелторам. Более опытному риелтору вы обязаны будете заплатить половину своей первой зарплаты. Это вполне нормальная практика, так как вы должны понимать, что просто так тратить своё время на вас никто не будет, а уж тем более раскрывать свои личные профессиональные секреты.

 

Получить опыт

Также вам нужно при любых обстоятельствах попасть на дежурство в агентстве. Это считается в данной отрасли халявным счастливым случаем. У вас есть огромная возможность найти клиента, который добровольно нуждается в риелторских услугах.  Вы получите шанс получить звонок, способный поднять ваше финансовое состояние, но для разговоров с клиентами, особенно по телефону, необходимо предварительно изучить психологию общения. Начинайте именно с техники разговоров по телефону, так как это намного сложнее, чем напрямую с собеседником.

Если вам посчастливилось иметь наставника, то внимательно прислушивайтесь к его манере общения.

Менеджер по недвижимости, фото: kristof ramon

Рассказать всем

Оповестите всех вас окружающих людей о вашем новом статусе в работе. Ничего страшного, что им риелтор на данный момент не нужен.  Просто при возникновении потребности в данной услуге они непременно будут иметь вас в виду и к вам обратятся. Большое значение для выбора агента по недвижимости играет фактор личного доверия.  Но помните о том, что проведение сделок с близкими и знакомыми самое неблагодарнее дело на свете.

Все стремятся найти более легкие и дешёвые пути оформления документов и т.п., и считают, что вы обязаны идти им на уступки «по дружбе» и «по родству». Расставьте сразу все точки над i, объяснив, что это ваш основной заработок, а не хобби или увлечение.

Личное промо

Оформите себе визитки, которые раздавайте везде направо и налево. Где бы вы не находились, кто бы вас не окружал. В очереди к врачу, за хлебом, в магазине, в детском саду и т.д. Стоит “подружиться” с Интернетом, так как общение на форумах полезно. Там вы сможете узнавать что-то новое о роде своей деятельности, о необходимых способностях, делиться опытом с другими риелторами.

Менеджер по недвижимости, фото: innovate360

Создайте обязательно свой электронный ящик, чтобы не только ваши коллеги, но и клиенты могли вам написать, попросить консультацию.

Старайтесь всячески себя презентовать, как довольно хорошего успешного специалиста своего дела. При возможности создайте свой сайт или блог, это позволит вам значительно расширить круг знакомых. Подготовьтесь к тому, что в первое время вам придется делиться комиссионными с более опытными коллегами. Вы должны понимать, что возможны случаи мошенничества, от которых вас смогут спасти советы более опытных риелторов. Так что не жадничайте, это всё только в первое время.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить